Vier entscheidende Fragen für den Banker:

Wofür ist das Geld?

Präsentieren Sie Ihr Anliegen anschaulich, ansprechend und verständlich!

Nehmen Sie sich die Zeit, eine solche Präsentation mit Sorgfalt zu erstellen.

Wer ist der Kunde?

Am besten, der Banker muss Ihnen diese Frage gar nicht stellen, weil er Sie langfristig kennt und Sie ihn immer auf dem Laufenden halten. Und zwar auch bei Problemen.

Wie ist es um sein Geschäft bestellt?

Mit einem ausformulierten Strategiekonzept, das sich mit Ihrem Marktumfeld auseinandersetzt, beweisen Sie, dass Sie Ihr Unternehmen planvoll leiten.

Die letzten Abschlüsse, aktuelle Geschäftszahlen und natürlich auch eine aktualisierte Vorausprognose sollten Sie immer für Ihren Bankberater zur Hand haben.

Welches Risiko besteht?

Die wichtigste Größe dafür ist Ihr Rating. Ihr Banker freut sich, wenn er weiß, dass Sie es kennen und ihm zeigen, wie Sie seine Vorschläge zur Verbesserung beherzigen. Natürlich schaut Ihr Bankberater dabei auch immer, ob Sie ein zuverlässiger Kreditnehmer sind, der sich um eine kontinuierliche Tilgung gewährter Kredite bemüht.

Willi Kreh – Steuerberater und BankStrategieBerater, 8. März 2010

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